Aujourd’hui, nous allons vous montrer 15 techniques “pretes a l’emploi” Afin de tomber sur de la clienti?le en tant que freelance (et sans trop de moyens).
C’est la preoccupation numero une des independants. Aucune clients = Pas de revenus = Retour au salariat.
Mais a la place de parler de ce qui pourrait arriver, parlons des revenus que vous avez Afin de perenniser votre activite !
Quelqu’elle soit, c’est important d’avoir ces trois points en tronche :
- La confiance est la colonne vertebrale de toutes ces techniques. Vous ne confiez jamais vos projets a des personnes en qui vous n’avez jamais confiance. Vos prospects font pareil. Votre reputation reste un element cle Afin de inspirer cette confiance.
- Quelques techniques produiront des resultats immediats et d’autres sur le long terme (grace a la reputation).
- Vous devez avoir en tete le client type que vous souhaitez toucher (Afin de ne pas vous eparpiller). Plus vous serez precis, moins il y aura de prospects… mais plus vous serez remarquable a leurs yeux. (Une femme mariee, employee d’une grande boite avec 1 enfant et vivant en campagne n’aura gui?re analogues aspirations/besoins qu’une femme celibataire sans enfant et freelance a Paris). En essayant de parler a n’importe qui, vous ne parlerez a personne. Soyez precis.
En appliquant toutes ces techniques, la chiffre d’affaires peut monter en fleche. Mais si vous n’avez nullement moyen (ou si vous avez la flemme de tout mettre en place), une seule de ces techniques peut vous aider a decrocher de nouveaux clients, que vous debutiez ou non.
Vous pourrez au moins en opter pour une, n’est-ce gui?re ?
Alors, servez-vous juste en dessous
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1/ Apportez votre aide (sans qu’on vous la demande) Afin de montrer votre valeur
On voit deux moyens Afin de tomber sur de nouveaux clients :
Attendre qu’ils viennent a vous
OU
Aller des chercher.
Les deux approches fonctionnent.
Mais si vous voulez que le vent gravite en ce faveur, vous allez devoir cravacher un minimum concernant aller les chercher. Aucun pub, pas de techniques extravagantes. Vous allez seulement leur montrer de quoi vous etes capable d’effectuer POUR EUX.
En un offrant une aide gratuite, sur-mesure, sans AUCUNE contrepartie.
Etape 1 : Allez sur le website d’une entreprise avec qui vous avez envie de travailler. Quelle que soit sa taille.
Etape 2 : Baladez vous sur un site et reperez des elements en gali?re realises (par rapport i la activite) :
- Graphistes : Reperez les pages dont le design vous pique le regard
- Photographe : Reperez les photos « banque d’images » ou nos longs textes qui pourraient necessiter des illustrations.
- Consultant SEO : Analysez et cela n’est pas bien realise « ON-PAGE » : Balises Hn, alt images, mots-cles cibles vs positionnement Google…
- Redacteurs et correcteurs : Recherchez les fautes d’orthographe disseminees
Etape 3 : Creez une solution prete a l’emploi
- Graphistes : Refaites le design d’une page a ce sauce
- Redacteurs : Creez un fichier propos avec les corrections apportees
Etape 4 : Envoyez un message a le webmaster la plus adequate de l’entreprise. Voici l’e-mail que vous pouvez reprendre (et a adapter) :
L’objectif est de montrer a votre prospect votre determination a bosser Afin de lui et la qualite de votre boulot. Subtilement, vous lui faites saisir qu’il a peut etre besoin de vous.
C’est une technique se deplai§ant. Deux freelances nous ont abordes de cette maniere.
- Severine Mazieres, une redactrice et correctrice qui nous a apporte les corrections citees plus haut. Nous n’avons toujours pas travaille avec elle mais celle-ci va i?tre la premiere personne appelee !
- Martin B., professionnel de l’experience utilisateur qui nous a pointe de (tres) nombreux problemes dans notre design. Cela nous a rei§u 2 designs de page. Aujourd’hui, nous travaillons avec lui pour la refonte complete du website : (1) Parce que ca nous evite de passer du temps a chercher ailleurs et (2) parce qu’on connait deja la specialite de son projet.
Cela n’est pas forcement pas facile de degoter l’adresse mail d’une bonne personne. Alors, utilisez Linkedin + Hunter.io.
Maints freelances voient la concurrence comme 1 obstacle a un developpement. Nous la voyons tel une opportunite incroyable pour decrocher de nouveaux contrats.
Car vos « concurrents » ont des opportunites que vous n’avez nullement… Et ce paraissent identiques opportunites que vous ciblez.
Il arrive desfois que des freelances refusent des clients (pour Plusieurs raisons) : client trop exigeant, demande hors du champ de competence, jamais le temps de s’en occuper ou bien juste « deja booke ».
Question simple : Que font les concurrents avec les requi?tes qu’ils refusent ?
Ils recommandent des freelances de leur reseau.
Vous ne faites pas partie de un reseau ? Dommage pour vous…
(c’est temps libre de remplacer ca)
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En qui repond regulierement a toutes les questions des autres membres. Aidez-les, sans aucun calcul. Apportez-leur des reponses pertinentes a leurs problematiques : articles https://datingmentor.org/fr/chatstep-review/ a lire, videos a regarder, expliquez-leur votre que vous avez fait quand vous aviez eu ce probleme…
Petit a petit, basculez la conversation en DM (direct message). Prenez regulierement des nouvelles pour entrer petit a petit dans leur cercle de confiance (et par exemple devenir ami).
